Estrategia
Los conceptos que sirven para decidir hacia dónde va un negocio, no para ejecutar el día a día. Análisis competitivo, posicionamiento, planificación y las herramientas clásicas de dirección.
Es el tema que más cruza categorías del diccionario, y no por casualidad: la estrategia empresarial, la de contenidos y la comercial responden a la misma pregunta desde ángulos distintos — dónde competir y con qué ventaja. Aquí conviven las cinco fuerzas de Porter con la autoridad temática y el perfil de cliente ideal.
Empresarial16
Velocidad a la que una empresa quema caja en un periodo determinado, normalmente expresada en euros al mes. Indicador crítico en startups antes de ser rentables.
Red completa que lleva un producto desde la materia prima hasta el cliente final. Tu empresa es un eslabón, no el centro.
Desglose de una empresa en las actividades que realiza, para ver cuáles crean valor de verdad y cuáles solo consumen recursos.
Gasto en bienes de capital con vida útil superior a un año (máquinas, edificios, software): inversión que se amortiza en el tiempo en lugar de imputarse al resultado del año.
Marco para analizar qué determina la rentabilidad de un sector: no solo la competencia directa, sino cinco presiones distintas sobre el margen.
Conjunto reducido de indicadores que permite ver el estado del negocio de un vistazo y decidir sin abrir diez informes.
Análisis estratégico que identifica las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de una empresa, producto o proyecto. Herramienta clásica de planificación.
Revisión a fondo de una empresa antes de comprarla o invertir en ella, para comprobar que es lo que dice ser y descubrir qué riesgos se heredan.
Ventaja de coste que aparece al aumentar el volumen: los costes fijos se reparten entre más unidades y el coste unitario baja.
Indicador Clave de Rendimiento — métrica medible que refleja si una empresa, equipo o proyecto está cumpliendo sus objetivos estratégicos.
Objectives and Key Results — metodología de gestión por objetivos donde defines QUÉ quieres conseguir (Objective) y CÓMO sabrás que lo lograste (Key Results).
Gasto operativo recurrente que la empresa incurre para mantener su actividad diaria, imputado íntegramente al resultado del ejercicio en que se produce.
Documento que explica qué problema resuelves, para quién, cómo ganas dinero y qué hace falta para conseguirlo. Vale por el pensamiento, no por el papel.
Plan económico del año expresado en números: qué esperas ingresar, qué vas a gastar y qué resultado sale. Sirve para decidir, no para adivinar.
Tiempo que una empresa puede seguir operando con la caja disponible al ritmo actual de gasto. Es la métrica que marca el horizonte real de supervivencia de un proyecto.
Estimar cuánto vale un negocio. No hay un número único: hay métodos, supuestos y, al final, lo que alguien esté dispuesto a pagar.
SEO10
Reconocimiento que gana un sitio por cubrir un tema a fondo y de forma consistente, en lugar de tocar muchos asuntos de pasada.
Situación en la que varias páginas de tu web compiten entre sí por la misma búsqueda, repartiendo señales y perjudicándose mutuamente.
Página amplia sobre un tema central que enlaza con artículos más específicos sobre sus partes, formando un grupo temático interconectado.
Actualización importante del algoritmo de Google que reordena los resultados a gran escala. No penaliza a nadie: cambia cómo se valora todo.
Optimizar para que los asistentes de IA te citen al responder, no solo para salir en la lista de resultados de un buscador clásico.
Lo que de verdad quiere resolver alguien al escribir una consulta. Acertarla decide si tu página posiciona, por encima de cualquier ajuste técnico.
Proceso de averiguar qué busca tu público, con qué palabras y con qué intención, para decidir qué contenido merece la pena crear.
Trabajo de conseguir que otras webs enlacen a la tuya. Sigue siendo una de las señales más fuertes de Google y la más fácil de hacer mal.
Estrategia SEO que apunta a palabras clave largas, específicas y de bajo volumen individual, pero que sumadas generan la mayor parte del tráfico orgánico cualificado.
Trabajo de posicionar un negocio en las búsquedas con intención geográfica y en el mapa, donde manda la ficha de empresa más que la propia web.
Ventas5
Venta de empresa a empresa. Ciclos largos, varias personas decidiendo y una relación que pesa más que cualquier campaña.
Retrato de la persona concreta que decide o influye en una compra: su cargo, sus objetivos, sus miedos y cómo se informa antes de comprar.
Conjunto de acciones para que un cliente siga comprándote. Cuesta menos que captar y es lo que convierte una venta en un negocio.
Perfil de cliente ideal: el tipo de empresa a la que mejor sirves y que más valor te deja. Define a quién persigues y, sobre todo, a quién no.
Frase que explica qué problema resuelves, para quién y por qué contigo mejor que con la alternativa. Si no descarta a nadie, no es una propuesta.