Margen bruto vs Margen neto
Uno mide si compras y vendes bien. El otro mide si la empresa entera gana dinero. Confundirlos hace que se tomen decisiones de precio con el número equivocado.
Lo que queda tras restar el coste del producto
Lo que queda tras restar absolutamente todo
El margen bruto solo resta el coste directo de lo que vendes. El neto resta además la estructura, las amortizaciones, los intereses y los impuestos. Entre uno y otro está todo lo que cuesta tener la empresa abierta, y esa distancia es lo más informativo: si el bruto es bueno y el neto malo, el problema no está en las compras ni en los precios, está en la estructura.
| Dimensión | Margen bruto | Margen neto |
|---|---|---|
| Qué resta | Coste del producto o servicio | Todo: coste, estructura, intereses e impuestos |
| Qué diagnostica | Compras y política de precios | La salud del negocio completo |
| Frecuencia útil | Mensual, por familia y por cliente | Trimestral o anual |
| En distribución | 20-30 % es habitual | 1-4 % es habitual |
| En servicios | 60-80 % es habitual | 10-20 % es habitual |
| Sirve para fijar precios | Sí, es el número operativo | No, llega demasiado tarde |
En el día a día: para decidir precios, evaluar un descuento, comparar familias de producto y ver qué clientes dejan margen. Es el número que se puede mover esta semana.
Al cerrar el ejercicio, para saber si todo el conjunto funciona. Y siempre comparándolo con tu propio histórico, no con el de otro sector.
Juzgar un negocio por su margen neto sin mirar el sector. Un 2 % en distribución es sano; en software sería un desastre. Y el error inverso: creer que un margen bruto alto garantiza beneficio — con la estructura suficientemente pesada, cualquier margen bruto se evapora antes de llegar abajo.