Impacto de un descuento
Conceder un descuento no reduce el beneficio en el mismo porcentaje: lo reduce mucho más. Esta es la cuenta que conviene tener hecha antes de sentarse a negociar.
Tus datos
Margen bruto sobre el precio de venta.
Opcional: para ver el impacto en euros.
El cálculo ocurre en tu navegador. Estos números no se envían a ningún servidor ni se guardan en ninguna parte.
Resultado
Sobre el precio ya rebajado, que es al que vendes.
- Tienes que vender un
- 50,0 % más
- Caída del beneficio
- 33,3 %
- Margen perdido al año
- 5000 €
Para ganar lo mismo que antes del descuento.
Tu margen pasa del 30,0 % al 22,2 % y el beneficio por unidad cae un 33,3 %. Para ganar lo mismo tendrías que vender un 50,0 % más. La pregunta antes de conceder el descuento es si ese cliente va a comprar un 50,0 % más — y si la respuesta es no, estás pagando por mantener la operación.
El descuento sale íntegro del margen, no del precio. Si tu margen es del 30 % y cedes un 10 %, no pierdes un 10 % de beneficio: pierdes un tercio. Y para ganar lo mismo que antes tienes que vender bastante más de lo que la intuición sugiere.
Margen tras el descuento = (Margen − Descuento) ÷ (1 − Descuento) Ventas extra necesarias = Margen ÷ (Margen − Descuento) − 1